“服帛降鲁梁”中的轻与重

　　汪广松

　　《管子》记载了春秋时期五个贸易战的经典案例，为人们津津乐道。

　　一

　　第一个战例叫作“服帛降鲁梁”。齐桓公意识到鲁梁的战略位置很重要，想拿下它们，问计于管仲。管仲说：“鲁梁的老百姓，在日常生活中生产和使用一种叫‘绨’的丝织品。如果国君您穿绨，然后令左右也穿，齐国的老百姓也就会跟着穿了。这时又下令齐国不准织绨，只能使用鲁梁制造的绨，那么，鲁梁之民一定会放弃农事而从事织绨。”

　　齐桓公依管仲之言，在泰山之南缝制绨服，十天后就穿上了。管仲又对鲁梁的商人说：“请你们为我织绨千匹，我给你们金三百斤，如果一万匹就给金三千斤。这样，即使不向老百姓征收赋税，鲁梁的财用也会很充足。”鲁梁之君听说后，就下令国民织绨。

　　十三个月后，管仲派人到鲁梁城去考察，发现“郭中之民道路扬尘，十步不相见，”车水马龙，摩肩接踵，一派繁忙景象。管仲就判断：“鲁梁可下矣。”于是他劝齐桓公“服帛”——改穿“帛料”衣服，不穿绨料了，同时关闭齐与鲁梁的边关。

　　十个月后，管仲再派人考察，发现鲁梁之民遭了殃，挨饿，也交不了赋税。而这时候国君号召大家务农已来不及，因为粮食生产不可一蹴而就，“谷不可以三月而得”，鲁梁的粮价遂十倍于齐国。“二十四月，鲁梁之民归齐者十分之六。三年，鲁梁之君请服。”

　　二

　　在这场贸易战中，管仲先是创造了巨大的买方市场，因为齐国上下都穿绨，绨的需求量极大。紧跟着，他向鲁梁下了一个超级订单：万匹绨丝。鲁梁是个小地方，要完成这个订单，需要全民总动员，手工业的发展促进了城市繁荣，可是当鲁梁城里水泄不通的时候，极有可能意味着乡间田园荒芜！因为老百姓纷纷跑到城里去了。

　　管仲一看到这个，就晓得鲁梁上了当，他就劝齐桓公服帛，从此不穿绨，更不会买绨了，等于关闭市场，取消订单；他又关闭边境贸易，目的不在于加征关税，其要害在于不卖粮食给鲁梁之民，而“绨”不能当饭吃。

　　管仲也善于把握时机。文中提到的十三月、后十月、二十四月、三年，这些都是时间节点，不是时间长度。也就是说，这场贸易战前后打了三年，十三月是一年多一个月，这个时候对方出现“泡沫”经济，可以闭关了；闭关后十个月，鲁梁出现饥荒，粮价十倍于齐；再熬一个月，鲁梁之民百分之六十跑到齐国去了；再过一年，也就是贸易战开打第三年，鲁梁国君就降了。

　　在这三年中，第一年鲁梁尝到甜头；第二年就荒了土地、不及耕种，出现饥荒，老百姓逃跑；第三年到达极限，国君也撑不住（不仅民用匮乏，朝廷财用也不足）。在这里，《管子》揭示了先秦时期贸易战的周期。在接下来的四个战例中，莱、莒“请服”花了二十八个月，买鹿制楚用了三年，买狐降代也是三年，衡山之谋是三十五个月。或者可以说，再大的农业灾害（自然或人为），三年后也可以恢复。如果把第四年看作复元之年，这个周期应该是四年。

　　三

　　贸易战的套路也大致相同，只要把“服帛降鲁梁”中的“绨”，换成莱莒柴、楚国鹿、代国白狐、衡山兵器，故事的发展结局几乎一样：敌国缺粮，百姓归顺，国君降服。

　　不是所有商品在贸易战中起作用，或者说贸易战打的是关键商品。这些商品可分成三类，绨、柴火是日用品（很容易得到）；梅花鹿、白狐是奢侈品（很难得到）；衡山兵器是军备，总而言之是军用及民用商品，而齐国的撒手锏无一例外都是粮食（在当今还可以是石油、芯片等）。

　　据学者考证，《管子·轻重》诸篇“不足信”（黎翔凤《管子校注》），但不管是“战国说”，还是“汉代说”，这些古代文献都弥足珍贵，事或不真而理真。那么它们要说明什么道理？文章题目提示人们：要注意“轻重”。《管子·轻重》原来有十九篇，亡失三篇，现存十六篇。

　　什么是轻重？《国语·周语》曰：“古者天降灾戾，于是乎量资币、权轻重以救民。”轻重是对货币的计量。在现代纸币流通以前，人们普遍使用的是称量货币，一种商品价值用几斤几两来表达，比如管仲就说“金三百斤”或“金三千斤”，俗语所谓“掂掂斤两”。孟子说“民为贵，君为轻”，司马迁说“或重于泰山”“或轻于鸿毛”，都是用“轻重”来表达价值高低。

　　四

　　《管子·轻重》诸篇列举了大量物品的轻重关系，最直接、最简单的关系就是：谷与币金（金也是称量货币，但与钱币有区别）的轻重关系。《管子·山至数》说：“人君操谷币金衡而天下可定也。”人君（朝廷）要将谷（粮食）和币金（货币）操之在手，衡量轻重，则天下可定。

　　人君有铸币权，老百姓则生产粮食，轻重就体现在这里。一旦货币大幅贬值，或者粮价奇高，国家、社会就有可能动荡。《国蓄》篇就说国君要有积蓄：“国有十年之蓄”（粮食储备）、“君有山海之金”（货币储备），有了这两样，天下轻重就操之在我，虽然轻重的衡量、制约并非容易，它会随时而变。

　　从《管子·轻重》篇来看，最核心的价格（轻重关系）就是粮食的价格，贸易战的结果最终要落实、反映在粮食（大米、小麦、猪肉、大豆等农产品）价格上，“服帛降鲁梁”等故事就是最生动、最简洁的案例。

　　先秦时期，齐国货币刀币是四大流通货币体系之一，在各国是“硬通货”，所以积累刀币等于贮藏财富。管仲在发动贸易战之前，就让人铸造大量货币，囤积大量粮食，没有这两手准备，贸易战打不起来。当然，齐国是大国，军事力量很强，它说铸币就铸币了，说闭关就闭关了，说不卖粮食就不卖了，其他国家没办法，最多只能道义谴责，骂它“霸权主义”。而《管子》讲“轻重”就是“利”字当头，鲁梁之民饿死多少，齐国是不放在心上的，它只要鲁梁百姓归顺、人君降服。

　　（作者单位：浙江万里学院）