“三适当”原则是指把合适的产品或服务通过合适的渠道提供给合适的消费者，确保产品或服务与消费者的风险承受能力相匹配，引导消费者合理、理性消费。

　　一、案例简介

　　李先生近期获得一笔5万元的项目奖金，便想在某保险公司购买一份保险产品。后续销售人员通过交谈了解到，李先生承担高风险的能力较弱，且李先生是因突然拿到高额奖金才会有购买保险的想法，当前所选的产品保费过高可能会影响以后生活。于是销售人员便给李先生详细介绍了家庭资产配置的合理比例，综合考虑后，李先生最终购买了一份适合自己的年金保险及重疾险。

　　二、案例分析

　　在此案例中，保险公司销售人员坚持“了解产品”和“了解客户”，为客户推荐真正适合其需求的保险产品，切实践行了保险“三适当”原则，是践行社会责任与合规经营的重要体现。

　　三、风险提示

　　保险销售人员在销售保险产品时，应当遵循诚实守信、客观公正的原则，不得夸大保险产品的保障功能，不得隐瞒保险合同的重要条款，不得诱导消费者购买不必要的保险产品。保险销售人员应当根据消费者的实际情况，为其提供合适的保险建议。

　　在购买保险产品时，消费者应根据自身保障需求、结合缴费能力，认真阅读保险合同，了解权利义务，慎重对待合同签署、风险评估等重要环节，谨慎做出投保决策。有效理性投保，才能够真正保护自己的利益。

编辑： 仇九鼎

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