甬派君有话说

4月15日至5月5日，第139届中国进出口商品交易会（即“广交会”）在广州举行。

对于外贸大市的宁波，这是无法缺席的主场。

本届广交会上，宁波有超4500个展位，参展人员预计将超2万人次。

甬派继续推出“阿拉来粤会”，派出记者前往广交会现场，一线记录抢订单、拓市场的宁波身影。

制图：陈思佳

昨天，开幕第一天。

“非常欢迎来到广交会。上届广交会来看我们的摊位，那时我们仅仅是起步，现在已经构建起了完整的AI生态。”贝发集团董事长邱智铭手拿自家的王牌新品AI智能翻译笔，在微信里向记者发来这段文字。

广交会展馆内的热闹人流。本文图片均为记者卢昕炎摄

售价258元，支持142种语言，实时翻译准确率超过98%，还能跨苹果、安卓、鸿蒙系统运行。在微信、抖音等社交平台上，它都能实现无缝交流。

“我们不仅有高精度高清晰的录音，可以回放。还有速记和提炼总结，生成一张思维导图。”邱智铭把笔递给记者，一边演示一边说。至于语音转文字功能，他坦言收费不可避免，“目前每个月送200分钟免费时长，如果想终身免费，358元就够了。”

记者亲身体验了一番，轻按翻译笔末端，说了一段话，屏幕上实时跳出准确的双语文字。对于经常穿梭于各国展位的外贸人员来说，这样的工具确实能帮助实现“零距离、无障碍”沟通。

正在了解翻译笔的外国客商。

就在同一展台上，还有一只毛茸茸的电子西高地犬，名叫“贝贝”，更是首日明星。你碰碰它的脑袋，它会亲昵地蹭你的手；你向它打招呼，它就会朝你“跑”来。

“不仅如此，它还能陪你聊天，有问有答，大家都叫它“话痨小狗”。”贝发AI海外销售负责人孙霞笑着说，“我们刚从香港电子展回来，全球市场反应很好，其中一款刚交付了5000个。”

记者正和“贝贝”打趣，一位马来西亚客商凑过来，摸了摸小狗的脑袋，问了几句，便闪进柜台，低调地小批量下单，现场付款。

对电子“西高地”感兴趣的外国客商。

如果说，贝发展现的是AI消费的“烟火气”，那么在同一片展馆里，盛威国际则亮出了AI基础设施的“硬实力”。

这家以保险柜起家的宁波企业，如今将近一半的展台都被一排排高大的机柜占据。指着一款看似平平无奇的“半成品”，盛威国际资深副总裁王磊用了“羞答答的玫瑰静悄悄地开”来形容。

为了保护技术机密，展品只展示了部分结构，但这恰恰也是一种“投石问路”。“懂行的人一看就知道，这是做AI算力中心的，像前段时间爆火的‘小龙虾’就养在这里。”王磊指着老款内部的设备说。

“这是用于AI算力中心的全新ORV3机柜，”王磊解释说，常规机柜散热量在10千瓦，而这款集成了风冷和液冷，至少30千瓦起步。

前来问询AI算力机柜的客商。

他透露，目前客户以欧美为主，同时东亚、中东地区对算力这一块也非常重视。这款去年推出的产品，已实现两千多万美元的销售额，“我们都还没去俄罗斯做推广，但订单已经接了不少。”

王磊打了个比方，“我们相当于房地产商里面，卖水泥、卖钢筋的，只不过技术含量更高一些。”

客户提出需求，他们便拿出个性化的解决方案，反复调整，最终把结构件、配电、布线整合起来。“这样一个柜子，价值是按平方米计算的，一平方米大概在15万美元。”

在机柜和保险柜的“两条腿”走路之下，去年，盛威国际的营收同比增长10%。

宁波海关数据显示，今年前两个月，宁波市出口机电产品1052.2亿元，增长14.2%，占宁波市出口总值的59.3%。新质生产力正在重塑“出海”内涵，稳量提质实效凸显。

广交会第一天密集的人流。

“电子消费品赛道增长快，但迭代更快。”邱智铭说。他心中有一个更大的目标，“我们想服务的不是高端市场，而是数十亿的大众消费者。让AI进入普通老百姓的日常生活，这是我们的责任。”

从会聊天的小狗，到支撑算力的“小龙虾”机柜，宁波企业正一步步把这句话变成现实。

甬企加油，我们明日再见！

编辑：龚一鸣 审核：梅子满