传统服装业的冬天来了，太平鸟时尚业的春天近了

　　“哆罗罗，哆罗罗，寒风冻死我，明天就筑窝。”寒号鸟这样悲鸣着，直到死去。在阳光里享乐，在寒风中哀嚎，一日复一日的虚度，是它的致命死因。

　　这个人人熟悉的寓言故事，讲述了人人明白的浅显道理。它来自小学课本。

　　但我们依然可以看到遍地的“寒号鸟”。凡做企业者，都知道转变经济增长方式的重要性和必要性，可直至冬天真的到来，大多数企业粗放型依然粗放、劳动密集型还是劳动密集。

　　不变，注定会失败，不过是快与慢、早和迟的关系。

　　也有少数的例外。比如服装之都宁波的太平鸟。

　　太平鸟不是寒号鸟。数据显示，其逆风飞扬的速度令人眼红：本年度销售眼见着越过30亿元，且完全不理所谓的寒冬，直接加速上扬，奔着2010年突破50亿元关口而去。

　　张江平说，“太平鸟没有冬天，只要早规划、早行动、早早跳出传统，早早锻炼好全身器官保持企业身心健康，每个中小企业都可以傲视寒冬。”

　　张江平，太平鸟集团的当家人，一家时尚企业的一位时尚董事长。

　　太平鸟不是服装企业

　　张江平在大会小会总要提醒他的员工：太平鸟做的不是服装，而是时尚，是以服装为载体的时尚行业。

　　噱头？不，宁波服装界中一直流传着这样的说法：太平鸟怎么看怎么不像服装企业。一家中国内地企业，做服装还可以玩出这么多时尚来？

　　在国际上，ZARA是快时尚的风向标，而在中国，得其精髓者可数太平鸟。个性化的需求得有大量的设计来满足，尽管与ZARA每年12000多款设计尚有差距，但太平鸟目前以每年4500多款的设计量仍独步国内；将消费者内心的某种感动、最新的时尚感觉变成大众可以购买到的衣装，国内传统服装企业的佼佼者是两到三个月，而太平鸟只需要花35天！

　　时尚是什么？时尚就是速度，就是速度背后的新鲜

　　太平鸟有个创举曾名动江湖：在宁波最繁华、最时尚的天一广场，一口气连开6家专卖店。一般来说同一商圈内同一品牌开多家专卖店，必将导致客户分流、成本提高、效益下降。但太平鸟偏不信邪，持续加码。截至目前，天一广场已有9家太平鸟专卖店，几乎每隔几十米，消费者就可看到，在太平鸟时尚感觉的反复冲击下，不知不觉就进入店内体验时尚。

　　结果：9家店全部盈利，销售最好的单店年销售额超过2000万元。以至于国内同行打趣说，天一广场几乎变成了太平鸟的时尚走廊。

　　同商圈密集开店模式大获成功后，太平鸟继续经营时尚：把专卖店升级为“时尚超市”，将分门别类的单一销售形式进行集中，精心陈列装点，设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，一样充分体验时尚生活。这让太平鸟不但在“时尚超市”中收获到远高于普通卖场的效益，还以最具冲击力的姿态，将太平鸟品牌的时尚感觉传递给消费者，又带动同城其他销售网点的业绩。

　　而在其他品牌纷纷仿效时，太平鸟却又在谋求更新的动作。张江平说，我们不久将建设超过5000平方米的太平鸟“时尚创意体验中心”，容纳太平鸟旗下的所有时尚品牌，不再只卖服装，包括童装、鞋、帽、饰品挂件、家居用品等时尚物件，都引进来，引导消费者进行最时尚的搭配和选择，把以时尚家庭为核心的生活方式完美演绎出来，率先消灭消费者的这种痛苦：买了钟爱的外套，很久也找不到可搭配的裤子、鞋子、帽子……

　　为什么要以服装去追求时尚呢？

　　张江平的回答是：让更多中国人时尚起来！他解释说，社会进步已在超越和颠覆很多传统思维，现阶段国人对服装的需求是什么？肯定不再只是保暖和遮羞的功能，而是希望获得个人的良好形象，是时尚。因而，从一诞生，太平鸟的“DNA”就是时尚元素。

　　太平鸟如此诠释她的时尚观：最领先的潮流，最与众不同的感觉，最快发现自我个性的工具。以最令人满意的个性设计、最快的速度来满足大众的时尚需求，这或者是传统服装业转型的新方向。

　　“另类经营”成就“太平鸟模式”

　　在众多纺织服装企业濒临死亡的哀嚎中，很多人强烈地感觉到：中国传统服装业的冬天来了！好订单不来，来的订单不敢接，越生产越亏损，不生产更亏损，大批中小企业在寒风中发抖，是环境出了错，还是政策出了错？明天在哪里？

　　前不久，中国服装协会秘书长王茁来到宁波这个中国最重要的服装产业基地，了解服企实际困难，希望将调研报告提交给中央高层，争取更好的政策来救市。他特意跑到太平鸟来调研，希望这个宁波服装的新标杆代表中小企业提提解困的要求。

　　张江平给了他一个失望和一个希望。

　　失望的是张江平闭口不谈太平鸟的困难，在这里根本看不出有什么冬天的迹象。希望是，原来这里有一个“太平鸟模式”，这里有的是传统服装业的新方向，在这里，他发现了一个时尚业的春天。

　　是什么成就了太平鸟模式？正是“另类经营”。

　　2000年前后，休闲男装已经盛行全国，并出现了以此闻名于世的福建板块。以休闲男装，特别是男士休闲衬衫著称的太平鸟，却发动“二次创业”，再次战略调整，在以男装著称的宁波，全力开拓休闲女装领域。

　　女装的竞争较男装更为激烈，宁波这个服装名城中根本没有女装制造的经验和人才，张江平不安守业绩颇丰的休闲男装，让太平鸟扎进自己没有一点优势的女装。

　　“女装制造是太平鸟的弱项，无法与竞争对手相匹敌。设计和营销呢？这不只是太平鸟的弱项，同样是整个中国女装业的弱项，一点也不时尚！”张江平决定向全行业的弱项开战，解决行业的设计能力与营销落后难题。这一“另类经营”式的决定，再次将太平鸟从传统服装业升华到时尚产业。

　　设计力量不够？与中国纺织大学合作成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，抓住全中国理论最扎实、最富激情的未来设计师队伍；要营销？在深圳这个改革开放的最前沿阵地，招兵买马设立分公司，捕捉市场最新动向，学习最新的营销战术。

　　太平鸟紧抓整个产业的一头一尾，用设计引导市场、用市场升华设计，在公司由橄榄形变为哑铃形的过程中，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，发起一轮又一轮的时尚冲击波。

　　刚刚过去的国庆长假中，太平鸟又更新了其男装的潮流，推出“町尚”系列，越过“商务休闲”的概念，率先玩起了“街头时尚”的都市平价时尚休闲概念，将此期间的销售额拉升了83%的增幅，而在其铺货较为彻底的浙江省内，同比增长数据达到了恐怖的169.82%！这是在众服装企业呼号冬天的背景下！

　　另一个引人关注和尊重的动作是太平鸟新近推出的充满新鲜元素的“魔法风尚”：网络交互式的作业，超快的时尚变幻加极平实的价格。在至今不到半年的时间里，从最初的日均交易额只有几百元到现在难以置信的每天三万元！借助自建的网上销售平台PB89.com，预计今年将收获过亿的销售规模！

　　在传统服装业的冬天，太平鸟的时尚产业走向了春天。

　　每天10多款创造时尚的强大设计力；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。

　　这就是太平鸟模式，又称“另类经营”，不以数量规模压制对手，不用全局控盘操纵市场，不做价格屠夫恶性竞争，不求艰深晦涩科技愚民，不必巨量资金争奢斗富，如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人！

　　太平鸟会否成为宁波服装业的一面旗帜？

　　如果说雅戈尔等传统巨头代表了稳步扩张的巨人化发展模式——这也一直是多数企业的梦想和选择；那么太平鸟呢？在这个经济转型的时候，一向另类的太平鸟，有可能是宁波服装业的一面新旗帜吗？

　　极有可能！要研究宁波服装业，太平鸟不仅是过去的历史标本，还是观察其最新动向的最佳案例；因为太平鸟模式还代表了宁波服装业乃至这座城市的三大进化路线：

　　第一条路线：从男装名城到服装名城。

　　自从男装发家以来，众多宁波大型企业一直固守在传统的西服、衬衫市场，结果是行业结构性单边倒向男装，缺乏多样性和个性化。而且随近年市场需求的变化，以及温州、福建两大男装板块异军突起，宁波男装“老大”的位置也开始摇晃。

　　新的方向在哪儿？做女装，或让男装时尚化，是太平鸟经验所指的新路。

　　太平鸟在两年前获得的一个奖项，虽然并不太著名，却几乎就是宁波服装业新旗帜的注脚。这个奖，是最佳商业价值奖。颁发理由是，太平鸟代表了最可能成功的新方向，代表领袖产业转型的旗帜。这个非著名奖项，虽然只是宁波市政府和服装业内部的集体共识，但却显得极有远见。

　　“如果不具备名牌女装和名牌休闲装，宁波充其量只是一个中国男装名城。”雅戈尔营销研究所负责人王聪说。现在，连雅戈尔都在期待女装新势力来充实宁波服装业的力量。

　　在太平鸟的影响下，宁波女装开始迅速发展。至今女装品牌已经不下50个，女装年产量从不到男装的十分之一，上升到全行业的三分之一。宁波市政府官员在总结中高兴地宣布，有女装的兴起，宁波装终于开始两条腿并行走路。

　　第二条路线：从制造中心到创意中心

　　传统行业短板是，服装企业大多跑量，多年来凭大量出口订单赚钱，粗放式的劳动密集型生产目前已不可持续，没有品牌孵化和推动的功能。有鉴于此，太平鸟走了一条时尚品牌孵化的道路，被宁波服装界称为“第三种模式”：既非规模路线，也不是纯技术路线，它强调变革，不再埋头在制造领域，而是更注重设计与营销，以时尚为核心进行另类经营，打造“轻公司”。

　　“第三种模式”，与宁波市向往的“第三次浪潮”完全吻合：宁波发达的工业制造业，正处于转型升级的关键时期，最需要设计与营销服务，需要在工业化和品牌化之后，发起第三次浪潮，将宁波由制造中心转向创意中心。宁波将创意产业命名为2.5产业，因为致力于连接第二产业与第三产业；而太平鸟的创意生意，被命名为时尚产业。

　　太平鸟的探索，显示宁波传统产业向时尚产业转型是可行的、是值得众多中小企业借鉴的。“以太平鸟等为代表的品牌已很好证明了宁波服装永远以人为本，而且永远追逐时尚。这是个充满创意的城市。”宁波市经委相关领导向国内外作推介，开始说宁波装在走向创意业了。

　　第三条路线：从分块集聚到破篱

　　宁波服装业乃至宁波经济，最鲜明的特色是块状经济，以县域经济为核心的一村一品、一镇一品，做钮扣的、做拉链的、做面料的、做成衣的，扎起堆来块状分割。这是过去最为成功的经验。

　　但太平鸟的另类经营模式，却在引发与块状经济初期特征相反的状态：不求最大但求最先，不求利润率最高但求周转最快。太平鸟追求时尚和另类，也即是追求附加值的最大化，以变革创新来保持组织的活力。所以他们需要打破块状经济的割据，更追求无障碍的资源配置。“这也是国际巨头的惯用手法，而太平鸟以中小企业的身份也能做到，很值得宁波传统企业关注，这或者是颠覆性的。”当地一名资深经济人士如此警告。

　　“另类，就是寻找一种与众不同的能力，拿短板理论来说，打开眼界盯住行业的长板短板，从其他企业的短板入手，这是太平鸟模式的核心。”张江平如此解释，“不同于传统服装企业，我们要寻找和发现无可替代的一切，包括最具创意的人才、最有料的供应商、最有创新的生产商以及最有活力的制度，给市场奉献最独特的时尚。”

　　跳出产品和产业的局限，以品牌与创新为武器，向消费者传递时尚的生活方式。让更多人体会品位生活的乐趣，这代表了传统服装业发展的新方向。而这正是太平鸟的生存战略和核心基因。

　　（转载中华工商时报/应华根、方平原）

　　张江平访谈录：

　　时尚需要变革，更需要身心的健康

　　作为宁波服装不可或缺的另类，太平鸟集团屡屡在行业寒冬中逆风飞扬，以时尚的姿态，引领传统中小企业走出困境，其独特的“另类经营”被冠名为太平鸟模式。张江平在宁波商界以时尚达人著称，何以时尚？

　　张江平说，一要创新要变革，二是必须身心的健康。

　　时尚，来自不断的变革

　　笔 者：您的形象时尚，也很潇洒，太平鸟因为从传统服装业进化至时尚产业，也显得潇洒和另类。怎么做到的？

　　张江平：在我看来，时尚首先就是不能跟风，跟在别人后面，很难有出头之日，做企业的应该有创新精神，在自主品牌上寻求突破。

　　我想一个企业要时尚和潇洒起来，它的核心文化应该是变革。太平鸟因为时尚而潇洒，主要得力于品牌的不断创新。前几天，中国纺织工业协会会长杜钰洲讲的几句话，我觉得跟太平鸟这些年的追求特别贴切，他提出自主品牌的突破，主要应该集中在创新、创意和创利三个方面，这对处于困境里的中小企业非常有借鉴作用。

　　笔 者：太平鸟毕竟是少数派，很多中小企业和企业家都出身草根，底子薄，如果追求品牌、创新这些时尚，似乎有些不自量力。您怎么看？

　　张江平：信心与思想是决定因素。我觉得能够引领消费、能改变民众生活方式的人，会和我一样做时尚业，所在行业就是一个时尚平台。先有思想、再有产品，然后模式化，之后是一系列的循环，这是我们时尚化成功的经验。

　　常规被打破之前，你去尝试做什么都显得自不量力。我20岁时当小裁缝，出来白手创业，1995年转向休闲服，之后又当掉自己房子举债投巨资做研发、做品牌宣传，几年前处理掉很多资产，只保留关键环节和看不见的设计、品牌资产，进行“轻资产”运作和“虚拟经营”，这么长长的经历中，做了很多另类和看似不可能的事，还得到了不错的回报。所以，信心与思想是第一位的。

　　有健康才可能时尚

　　笔 者：还有很多中小企业等待转型，特别是传统服装产业中，也想时尚起来，结合你自己的转型经验，您觉得除了信心与思想之外，还应该具备什么？

　　张江平：还应该不停锻炼身体。健康是时尚的基础，没有一个健康的体格，很难禁受得住时尚的折腾。比如太平鸟的终端形象，在业内非常时尚，这是因为在不到一年半的时间里，我们会把全国1000多家自营店和加盟店的整个模式重新更新一次，反复循环，目前的店务模式已经做到第六代，保证顾客常去常新。这也是太平鸟比较独特的竞争力，内部管理不够完善、体格不够健康的企业如果模仿的话，可能得不到时尚，得到的是高成本和混乱。

　　笔 者：还有一些中小企业活下去没问题，产业基础和品牌都不错，看起来很健康，可就是主业上很难再突破，运气好的到一个亿或10亿门槛就动不了。为什么太平鸟能跨越10亿、30亿，并且两年内很有希望突破50亿？

　　张江平：一个可能是企业文化问题，有没有破除家族制管理的传统。最时尚先进的做法是把企业公众化，引入更多新鲜血液来保持活力。太平鸟在2001年就完成了股份制改造，集团总部相当于一个孵化器，为员工和合作伙伴提供一个资本平台和良好的创业环境，实现企业所有权与经营权的真正分离。“共创事业、共享财富”理念的实践，在保证着太平鸟的长久健康。突破家族与自我限制，对中小企业发展或是脱困，应该都会有莫大的帮助。

稿源： daily.cnnb.com.cn 　编辑： 吴颖