国际标准化服务，家博会上的财富故事会

　　家博会能获得国际最权威组织的认证，标志着家博会的服务能力已经达到国际一流水准。“坚持规律、创造财富、塑造品牌”的十二字方针让一个个品牌、一个个百万富翁在家博会诞生。香港美林连续四年参加了家博会，如今，年销售额从最初的不到100万，到现在已经突破了1000万大关，家博会成为他们实现销售目标和品牌维护的主要渠道。与外地品牌依托家博会进军华东市场相比，很多本地企业也开始将眼光向内转，国内水阀门第一品牌——宁波埃美柯周总讲述了一个鲜为人知的秘密：在此之前，他们一直是去上海、深圳等国内一线城市参展，成本也很高，当看到很多国际品牌都来宁波参展，他们才感到丢失了家门口的阵地。对埃美柯来说，参加家博会是为了更多地参与国际品牌的竞争，从而更好地走向国际市场。同样身为本土企业的多尔贝也有相同的经历，他们以前都是在中央电视台等国内权威媒体投巨资进行狂轰乱炸，用他们李经理的话说是投入产出比太低了，如今在家博会上的成交额和定单量已经占到总销售额的三分之一，更重要的是多尔贝的品牌也通过家博会获得了终端消费市场的信任。每年的家博会，还有很多华东以外的经销商和代理商来展会现场考察家居产品，就像一次大的定货会。

　　今年7月，东阳正信红木家具第一次参展家博会夏季展，四天里拿到了200多万的定单，副总叶云龙介绍说，他们此前在宁波市场一年的销售额也不过这个数字。尽管由于红木稀缺，价格昂贵，单价30万左右的极品家具还是引来了很多客户慷慨出手。上海紫尊轩以前对宁波只定位为二级市场，但今年第一次参展就连续参展春季展和夏季展。据悉，家博会春季展第一天，紫尊轩就拿到了100多万的定单，家博会夏季展上，他们还把一批单件价值近300万的珍藏版家具带到了宁波，结果客户得知消息，家具在半路就被预订了。

　　与国内品牌相比，国际品牌对展会营销更为重视，选展也更加挑剔和专业。在他们眼里，家博会是入驻华东市场的桥头堡。国际洁具顶级品牌科勒的浙江区域黄主任告诉记者：作为有130年历史的品牌，科勒对展会的选择是极其苛刻的，它要求必须与品牌形象和价值相匹配，家博会能成为他们的长期合作伙伴，也是经过几年的考察，在充分肯定了家博会的档次和规格后才下定决心参展，因此每年的家博会他们都选择最高端、最前沿的产品参加展示。像科勒这样的国际行业巨头还很多，入选中国第一份政府采购“绿色清单”的德国柯诺集团旗下的菲林格尔地板今年还把宁波作为其100周年全球巡回第一站，其总裁也亲临现场，与中国的销售代表和消费者亲密接触。

　　除了国内大品牌和国际品牌外，很多中小企业和成长性较强的品牌也从家博会获得了成功。格荔地板进入宁波区域市场已经十二年了，该企业宁波区负责人陈飞燕女士告诉记者，在以前，产品的品牌营销一直没有得到足够的重视，整体营销一直跟不上，很多客户用的都是他们的产品，反应也很好，但不知道是格荔品牌，这对格荔是无形的损失。今年是格荔第一次参加家博会，也是第一次参加在宁波举办的展会。对于这次“吃螃蟹”的经历，陈女士连续用了几个“超出预料”。原来格荔不仅仅是拿到了很多的定单，而且在与很多国际国内知名同行同台竞技过程中，充分展示了自己的产品和品牌形象。最惊喜的是，来自江苏的几家客商还主动找到他们，要求加盟经销。这在以前，可一直是格荔公司在投入大量资金、人力、物力来开辟销售渠道和建立销售网络，现在，不用增加投入，他们的产品就马上可以进入江苏市场了，这次“厂”找“商”向“商”找“厂”的转变对格荔公司高层决策触动太深刻了。家博会的辐射力在参展企业的收获中也一次次得到了验证。

　　展会的成功与否，应该由行业和客商说了算，UFI认证只是一个新的开始，很多的财富故事会还将继续在家博会上讲述。