讨好本质上是一种交易

　　吴启钱

　　讨好是一种本能，人自出生起就会讨好别人，会哭的孩子有奶吃，实际上会笑着讨好妈妈的孩子吃得更好。讨好也是一种生存智慧，因为人要生存，不得不在乎别人的感受，不得不依赖于别人的认可，不得不仰仗于别人的支持与帮助。所以，讨好可能发生于任何一种人际关系中，常见于下级对上级、弱小的对强大的、地位低的对地位高的、没权的对有权的、穷人对富人等。

　　如果要对讨好这种行为进行“分类”，大致可分为两类：一类是近乎下意识的“避险”行为，所谓的“人在屋檐下，不得不低头”，说的就是，弱者遇到强者时，那种身不由己的谦卑、谄媚和示弱。在强者面前或在地位高者面前，一副无论是否发自内心的笑脸，还是一副讨好的模样，总不会吃眼前亏。这样一种讨好巴结，是人与人之间不平等的表现，是我们觉得活得累的一个原因。

　　另一类是主动进行的投资或投机行为。比如女为悦己者容，又比如贿赂，目的都是讨好对方，以获得好处。获得的好处，既可以是物质的，如《红楼梦》中刘姥姥从贾府获得的银两和财物，也可以是精神或工作上的帮助。被美国总统特朗普炒掉的前联邦调查局局长科米披露，在炒掉他之前，特朗普不仅非常喜欢他，甚至有时候是讨好他，作为顶头上司这样做，就是因为科米领导的联邦调查局在美国大选中曾调查过特朗普，也调查过希拉里，特朗普既怕自己有什么把柄握在科米手中，也想借科米之手达到打压对手的目的。通过讨好科米，而让其有所“关照”。

　　无论是下意识巴结，还是主动取悦，讨好本质上都是一种交易：讨是支付代价，好是获得回报。“讨”支付出去的是逢迎取悦的态度或送钱给物的行为，“好”则是从对方得到的好感、好评和好处。这一“讨”一“好”，一去一回，形成了“闭环”，这就把讨好与民法上的“单方施惠”行为区别开来，形成了一种交易关系。

　　既是一种交易行为，也就如同其他生意、其他买卖合同，有时候会因为对方违约或不可抗力或情势变更等“实现不了合同目的”，比如热脸贴上了冷屁股、吃力不讨好等。从这个角度而言，讨好虽然是交易，却很难实现“双赢”，常常是一种“零和交易”。有时也会因为违反法律规定，或违背公序良俗，而使合同无效。比如，财物贿赂这种讨好行为，就违反了法律规定，性贿赂则违背公序良俗。

　　从个体来说，讨好的本质是弱者对强者的主动巴结行为，是一种不平等主体间的不公平交易。一个“讨”字，就充分体现了这种不平等：自虐自辱，或抬高别人或贬低自己，都是对本人意愿的一种“侵权”。尤其是因为“主人与公仆”位置的颠倒，在不得不讨好公权力和公职人员的时候，常常会感觉到憋屈郁闷，累人累心，对自己的自尊、人格和心理健康都会产生负面影响。而就整体社会而言，讨好这种交易，会让社会总交易的成本增大，效率降低。随着“放管服”和“最多跑一次”等改革的深入推进，从制度和规则上大大减少了因审批、办事而不得不点头哈腰、甚至低三下四讨好公权力和公职人员的无奈情形。

　　这虽然是行为上的小小改变，却是人民群众幸福指数提升上的重大进步。以平等和公平为基本原则，可以避免许多不必要的讨好，使人独立、自尊和自爱。